作為2021中國(成都)國際茶業(yè)博覽會活動之一，由SEO CLUB CHENGDU、四川省供貨商商會聯(lián)合主辦的西部首屆獨(dú)立站運(yùn)營峰會于10月21日在成都順利舉辦。本次西部獨(dú)立站運(yùn)營峰匯集了跨境行業(yè)各大服務(wù)商，包括國內(nèi)第三方SaaS建站系統(tǒng)SHOPLINE、跨境第三方支付PINGPONG、跨境物流云途、Google/Facebook廣告代理易點(diǎn)天下等。各大服務(wù)商代表分別在峰會上發(fā)表了以獨(dú)立站為主題的精彩演講。
峰會亮點(diǎn)
西部首屆獨(dú)立站運(yùn)營峰會
川企出海發(fā)展的機(jī)遇和困難有哪些?中國的崛起，不僅帶來了文化自信，也讓中國品牌更專注與打造中國智造，擺脫過去“MADE IN CHINA”到“BRAND IN CHINA”，中國品牌不再是“CHEAP”的代名詞。而川企出海的品牌意識也隨著疫情的到來也將越來越重視全球品牌戰(zhàn)略的布局，將有越來越多優(yōu)秀的四川品牌享譽(yù)全球。
01
開場
本次峰會開場嘉賓四川省供貨商商會秘書長張強(qiáng)發(fā)言：“川企出海需要結(jié)合本土的文創(chuàng)優(yōu)勢，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和傳統(tǒng)中國文化結(jié)合在一起產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，實現(xiàn)更高的品牌溢價。我們需要在今后的時間里，讓四川品牌乃至中國品牌撕掉便宜的“中國制造”標(biāo)簽，讓中國品牌真正的獲得市場的認(rèn)可。”
峰會精彩內(nèi)容
品牌出海，DTC獨(dú)立站的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
在中國品牌出海的過去30年，傳統(tǒng)貿(mào)易從展會，郵件，傳真，電話的發(fā)展到今天的網(wǎng)絡(luò)流媒體的信息大爆炸，品牌和用戶之間的距離越來越短。品牌觸達(dá)到消費(fèi)者的方式也變得越來越直接。
02
如何精準(zhǔn)定位，布局獨(dú)立站出海業(yè)務(wù)
SHOPLINE西南區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) 李靈
全球跨境電商智慧建站SaaS平臺SHOPLINE西南區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)李靈為大家?guī)砹酥黝}為“如何精準(zhǔn)定位，布局獨(dú)立站出海業(yè)務(wù)”的演講。在分析對比了鋪貨和精品兩種模式的優(yōu)劣勢之后，她表示隨著流量成本越來越貴，精品模式將越來越被海外市場所認(rèn)可。做精品模式，打造品牌效應(yīng)，將更適合本就擁有豐富文化內(nèi)容的中國品牌商家。最后，李靈也針對川渝地區(qū)的地域特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，提供了川渝賣家品牌如何做好出海規(guī)劃的相關(guān)建議。
03
DTC獨(dú)立站流量渠道布局及運(yùn)營策略
易點(diǎn)天下 商務(wù)經(jīng)理 呂劍橋
Google/Facebook的廣告代理易點(diǎn)天下商務(wù)呂經(jīng)理分享了DTC獨(dú)立站流量渠道布局及運(yùn)營策略，深度解析獨(dú)立站流量的玩法，主要觀點(diǎn)有：
1、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、領(lǐng)先的潮流、有溫度的營銷以及極致的用戶體驗才能帶來流量的引爆點(diǎn)。2、5G的發(fā)展，加速了用戶對社交電商體驗升級的需求，也放大了購物體驗對用戶消費(fèi)決策的影響力度。如果想做好品牌經(jīng)營，需要輸出能夠帶給用戶沉浸式購物體驗的內(nèi)容。3、未來的消費(fèi)主力軍主要集中在Z世代。4、TIKTOK的短視頻流將品牌和用戶突破了廣告次元壁，建立了品牌關(guān)聯(lián)。
04
一站式跨境支付解決方案
PINGPONG 西南大區(qū)商務(wù)總監(jiān)
國內(nèi)賣家在跨境支付上經(jīng)常會面臨不少問題，比如接入方式復(fù)雜、需要開戶費(fèi)、需要預(yù)存保證金、收費(fèi)高、付款額度小、黑卡蔓延、存在拒付款等。當(dāng)前國內(nèi)的賣家對于支付工具的選擇主要考慮三個方面：
1、資金安全性和回款的及時性。
2、匯率以及手續(xù)費(fèi)的問題
3、海外用戶體驗
川渝賣家可以針對自己企業(yè)自身情況選擇適合自己的支付通道。
05
跨境電商如何應(yīng)對銷售旺季爆發(fā)期
云途物流唐總分享的主題為“跨境電商如何應(yīng)對銷售旺季爆發(fā)期”。
海外倉和自發(fā)貨是旺季爆發(fā)期主要選擇的2種物流方案。
自發(fā)貨的優(yōu)勢在于庫存可控，資金占用小，發(fā)貨渠道靈活。缺點(diǎn)在于時效波動大，退換貨操作難度大。而海外倉可以縮短配送時間，為買家提供退換貨服務(wù)，操作方便，有利于提高客戶滿意度。但缺點(diǎn)在于有一定的倉儲成本，存在備貨壓力。
唐總建議賣家在選擇物流方式的時候，可以根據(jù)自身的實際情況進(jìn)行匹配物流方案。
06
本土賣家分享丨川渝賣家的痛點(diǎn)以及需求
疫情爆發(fā)后，不論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是亞馬遜跨境企業(yè)，都在尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，而獨(dú)立站帶來了新的行業(yè)增長機(jī)會。四川有非常豐富的產(chǎn)業(yè)帶基礎(chǔ)，蘊(yùn)藏著非常多適合出海的產(chǎn)品?！袄钭悠狻毕盗挟a(chǎn)品的成功出海就是一個好的案例，好的產(chǎn)品不僅要帶來好的使用體驗，也要更多的文化融入到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和產(chǎn)品理念中，為品牌增加更多的溢價空間。
而川企針對新型DTC模式的出海，所面臨的問題主要有：
1、不熟悉海外市場以及海外用戶消費(fèi)習(xí)慣
2、跨境營銷人才的短缺
3、海外品牌意識以及海外品牌布局弱
07
圓桌會議
馬幫ERP針對賣家提問答疑
最后，演講嘉賓們就“川企出海機(jī)遇和困難”主題進(jìn)行了熱烈的圓桌討論。
現(xiàn)場交流非?；钴S。本次峰會順利舉辦，為川企出海提供了新的獨(dú)立站發(fā)展思路，這將是四川省企業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。
來源：獨(dú)立站俱樂部
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